今天給各位分享家電宣傳單頁圖片的知識，其中也會(huì)對家電廣告宣傳單進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、如何在小區(qū)搞家電產(chǎn)品促銷活動(dòng)?
• 2、宣傳單設(shè)計(jì)尺寸是多少
• 3、宣傳單用的紙張類型有哪些？
• 4、A4的宣傳單實(shí)際尺寸是多少

如何在小區(qū)搞家電產(chǎn)品促銷活動(dòng)?

家電產(chǎn)品促銷十八著

一、展臺的搭建

象其他家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)場是空調(diào)實(shí)現(xiàn)終端銷售的第一步。無論是建店中店、園中園、柜中柜，首先是選位置?？繅?、靠門、靠角、靠邊，都要以人流量為準(zhǔn)繩，若你的展柜前缺乏人氣或者你是后來者準(zhǔn)備進(jìn)場，你就盡量往一線品牌的專柜靠。

二、展臺的裝修

如果你交不起昂貴的進(jìn)場費(fèi)，或者商家在一定時(shí)期給你擠不出好位置，你就得在劃定的位置刻意裝修，如鋪木地板、吊天花頂、移導(dǎo)購臺、加高展臺、附加燈箱等，只有上下折騰向空間發(fā)展，才能鶴立雞群，至少也要展露“頭腳”。

三、展臺的個(gè)性化設(shè)計(jì)

如海爾的園子、科龍的架子、格蘭仕的紅墻、伊萊克斯的草地，都讓展臺成為賣場一道絢麗的風(fēng)景，因此要設(shè)計(jì)出個(gè)性的展臺以此彰顯出產(chǎn)品的個(gè)性。

四、樣機(jī)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

分體居中、柜機(jī)分立、窗機(jī)趴地是常規(guī)的空調(diào)樣機(jī)格局，但不同型號的柜機(jī)是按老機(jī)型還是新機(jī)型陳列，是按利潤回報(bào)多少陳列或是按樣機(jī)塊頭大小陳列；不同型號的分體機(jī)是橫向陳列或是豎向陳列或是交叉錯(cuò)落陳列，廠家都應(yīng)該制訂統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，讓顧客無論在哪里見到你都覺得你是正規(guī)軍。

五、樣機(jī)的生動(dòng)化

樣機(jī)是死的，人是活的，用心的促銷員會(huì)賦予樣機(jī)新的生命。從科龍空調(diào)的樣機(jī)陳列來看，有這樣幾種樣機(jī)容易引起顧客興趣。一是吹風(fēng)的，樣機(jī)通上電，出風(fēng)口貼上彩紙條，讓出風(fēng)口不停地吹風(fēng)；二是亮燈的，如強(qiáng)能龍柜機(jī)的小藍(lán)屏，健康龍柜機(jī)的瑩光閃爍；三是帶表的，如科龍新寵雙效王、節(jié)能先鋒32／DF，為突出其省電功能，實(shí)體樣機(jī)旁安裝電表；四是上座的，如將窗機(jī)放在導(dǎo)購臺或定制的沙發(fā)椅上。

六、樣機(jī)的隊(duì)伍建設(shè)

展臺上的樣機(jī)太多容易造成主題模糊，為你的樣機(jī)選一個(gè)“隊(duì)長”，像介紹與會(huì)嘉賓一樣先介紹有品位、高能效的隊(duì)長，再介紹主推機(jī)型，最后介紹特價(jià)機(jī)或其他低效率機(jī)型。細(xì)心的促銷員會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)展臺上都有一個(gè)“黃金點(diǎn)”，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)不約而同地在這一敏感區(qū)買東西，也許說不清個(gè)中原因。但切記將主推上量的樣機(jī)放在黃金點(diǎn)上，這樣才會(huì)發(fā)揮最大的作用。

七、售場的物料新聞

售場的宣傳物料有條幅、吊旗、海報(bào)、孫吵宣傳單頁、機(jī)身貼、立牌。這些物料是賣場的廣告，賣場的新聞。條幅內(nèi)容最好是宣傳主推機(jī)型或當(dāng)日活動(dòng)，其次為形象宣傳或服務(wù)承諾，條幅的色彩要鮮艷奪目，印刷做工要精細(xì)，文字要精練簡明，朗朗上口，尺寸要不大不?。ㄏ日闪可蠄?bào)，后制作發(fā)歷舉放）懸掛要整齊美觀無折皺。吊旗懸掛不厭其多，少則吊一條一串，多則吊十條八條。若商場同意且收費(fèi)不高，最好是印幾百張上千張大吊旗，掛滿商場的全部家電賣場，甚至整個(gè)商場。

海報(bào)要少而精致，隨寫隨換，若是全省全國的大型促銷活動(dòng)，最好統(tǒng)一印刷，并且畫面設(shè)計(jì)要大膽、主題鮮明、排版科學(xué)，有視覺沖擊力。張貼在最搶眼的位置，如柜機(jī)機(jī)身、展柜背板、商場門柱、墻壁等。宣傳單頁分產(chǎn)品宣傳單和活動(dòng)宣傳單兩種肢凱碧，產(chǎn)品宣傳單用得好可以縮短與顧客交易的時(shí)間，用書面參數(shù)彌補(bǔ)口說無憑的不足；活動(dòng)宣傳單是當(dāng)期活動(dòng)的提示和細(xì)則，配有臨時(shí)促銷員的商場可以由專人向行人派發(fā)，無臨時(shí)促銷員的地方可以在通道、展臺周圍的地面上粘貼（但畫面要絢麗精美，否則就成了牛皮癬）。機(jī)身貼多由總部統(tǒng)一印制下發(fā)，機(jī)身貼下發(fā)到賣場時(shí)一定要有圖例指引，讓促銷員依葫蘆畫瓢。

八、物料廣告的三維布局

POP的布放空間有天上的吊旗、條幅，地上的立牌、地貼，柜上的海報(bào)、招貼，機(jī)上的價(jià)格牌、機(jī)身貼，手上的宣傳單，不同空間的POP起不同的作用。天上、地上的POP引導(dǎo)人流，吸引顧客走近自己的捕獵區(qū)域，柜上的海報(bào)、招貼提示顧客駐足觀望產(chǎn)品或活動(dòng)的主題。機(jī)上機(jī)身貼起產(chǎn)品功能表達(dá)作用。手上的宣傳單是對擦肩而過，稍縱即逝的顧客的繼續(xù)宣傳。

九、促銷品的堆碼

空調(diào)的促銷品五花八門，小至汽球、鑰匙扣、開瓶器，大至自行車、消毒柜、電冰箱，還有不大不小的電風(fēng)扇、沙灘椅、收音機(jī)、臺燈、箱包、茶具甚至空調(diào)罩、空調(diào)被、保暖內(nèi)衣。廠家的促銷品無論投放多少總是不夠用的，賣場的促銷品擺放總是星星點(diǎn)點(diǎn)雜亂無章。促銷品也是商品，促銷品的堆碼展示有這三種方式：一變?nèi)?，一臺電風(fēng)扇從紙盒里拿出，實(shí)物和紙盒就成了二，放在大包裝空箱上就成了三；死變活，電風(fēng)扇通電讓其吹，收音機(jī)打開讓其唱；小變大，折疊式沙灘椅打開，空調(diào)罩罩在樣機(jī)上；少變多，沙灘椅一字排開三至五把，消毒柜、自行車擺出兩個(gè)以上，幾種促銷品堆在一起就感覺堆積如山了。促銷品不足，內(nèi)襯幾臺空調(diào)窗機(jī)或空紙箱，外敷一層促銷品。木制刀槍藏在里面，真槍真刀擺在外面，讓“誘餌”變得數(shù)量多個(gè)頭大，并不時(shí)動(dòng)一動(dòng)，這樣顧客才會(huì)購買。

十、縮短促銷品的交易時(shí)間

促銷品要因地制宜，謹(jǐn)慎選擇。促銷品檔次太低不足以吸引顧客，檔次太高就有人為地增加交易時(shí)間和交易成本的風(fēng)險(xiǎn)。如吸塵器、消毒柜、數(shù)碼相機(jī)等。前期有家商場推出買空調(diào)（再加錢）送洗衣機(jī)的活動(dòng)，活動(dòng)力度很大，效果卻不大，問題就出在洗衣機(jī)這個(gè)促銷品上。想買空調(diào)的顧客看到洗衣機(jī)后有幾個(gè)疑問，質(zhì)量怎樣，是否為積壓品，原有的老洗衣機(jī)能否回收，導(dǎo)購員解釋了半天，顧客仍不放心，一定要促銷員通電上水試試，消費(fèi)者終因不滿意洗衣機(jī)，而放棄了空調(diào)器的購買。科龍送數(shù)碼相機(jī)同樣遇到了類似問題，好在五一之后的促銷品改用了新包裝，包裝盒上就顧客關(guān)心的幾個(gè)問題配圖做了說明，使顧客一目了然，大大縮短了交易時(shí)間。

十一、促銷品的收發(fā)管理

任何促銷品都要建立收發(fā)臺帳。臺帳的建立不僅能防止促銷品的流失，還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷品是否發(fā)揮了促銷的作用。要嚴(yán)格促銷品收發(fā)的簽字制度。總部到貨，零售管理專員要簽收。各地配發(fā)計(jì)劃，經(jīng)理要簽批。托運(yùn)員、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員接收要簽字，顧客領(lǐng)取促銷品要登記電話、住址，以便回訪抽查。托運(yùn)要點(diǎn)對點(diǎn)直發(fā)，盡可能減少中間環(huán)節(jié)，延誤促銷時(shí)機(jī)。

十二、延長顧客在展柜前的停滯

買不買看看，聚人即聚財(cái)。聚人氣的小竅門不外以下幾種。一是拉人，讓氣模卡通人或臨時(shí)促銷員在商場門口派發(fā)傳單，將有興趣的顧客拉到自己的展柜前；二是留人，設(shè)一茶幾，讓顧客座下來細(xì)談，沒有茶幾用沙灘椅即可；三是敬人，對有意向的顧客敬煙、敬茶、敬水、敬閱企業(yè)報(bào)；四是騙人，將顧客交過錢的商品堆在賣場，貼上送貨通知單，將未開包裝的商品堆在賣場附近引起行人的注意，讓臨時(shí)促銷員穿便裝扮演顧客做“托”，編籠子。只有人才是最吸引人的東西，滯留下來的人越多購買的人就越多；購買的人越多，顧客對產(chǎn)品的挑剔對服務(wù)的要求就越少。

十三、演示演示再演示

讓行人站在啟動(dòng)的空調(diào)前感受自然風(fēng)、健康風(fēng)，讓顧客手握遙控器使用“一鍵通”，讓消費(fèi)者啟動(dòng)電表開關(guān)與電暖器、電飯煲做省電對比實(shí)驗(yàn)，把顧客的手按在窗機(jī)上讓其感受壓縮機(jī)平穩(wěn)地運(yùn)轉(zhuǎn)而聽不到噪音，讓顧客站在柜機(jī)三米外感受“強(qiáng)能龍”遠(yuǎn)距離送風(fēng)。打開室外機(jī)殼，讓顧客親眼目睹“節(jié)能先鋒”的雙排銅管及散熱器，把實(shí)體機(jī)放在秤上讓顧客稱重等。優(yōu)秀的促銷員要多耍手藝，少耍嘴皮子，演示產(chǎn)品的功能比講解產(chǎn)品的功效更有效。

十四、產(chǎn)品有三個(gè)點(diǎn)，講解有兩要點(diǎn)，要抓住一個(gè)點(diǎn)

產(chǎn)品有特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)三個(gè)點(diǎn)。促銷員的第一境界是能講解產(chǎn)品的基本功能即特點(diǎn)，第二境界能與競爭產(chǎn)品對比講出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，最高境界是講解產(chǎn)品給顧客帶來的舒適和利益。前者講的“產(chǎn)品好”，后者講的是“對你好”，前者宣傳的是“賣點(diǎn)”，后者宣傳的是“買點(diǎn)”，把格式化功能化的背誦錘練成人性化生活化的聊天，是促銷水平質(zhì)的飛躍。一個(gè)產(chǎn)品必須有一個(gè)賣點(diǎn)，即唯一的銷售主張。這一主張應(yīng)具有重要性，給目標(biāo)顧客帶來高價(jià)值，如科龍寧靜龍最適合易失眠的中老年人；先進(jìn)性，對手無法提供，如科龍雙效王；優(yōu)越性，華寶32分體三線品牌的價(jià)格；專有性，如小帥哥，強(qiáng)能龍的外觀設(shè)計(jì)。因此促銷員要抓住一個(gè)點(diǎn)，反復(fù)重復(fù)讓目標(biāo)顧客產(chǎn)品共鳴。

十五、現(xiàn)場巧答顧客72問

學(xué)齡前兒童提的問題很多，比學(xué)齡前兒童提問題更多的是顧客。顧客有以下層出不窮的問題，空調(diào)的面板為什么會(huì)自動(dòng)除塵？空調(diào)為什么會(huì)靜音？雞蛋粗細(xì)的管子能換新風(fēng)嗎？空調(diào)壓縮機(jī)到底是不是原裝進(jìn)口的？連接管為什么是3米而不是4米？顧客總有問不完的話題。這些問題要廣泛采集，專人整理，會(huì)集技術(shù)員、促銷員、業(yè)務(wù)員集思廣益，提煉濃縮，統(tǒng)一口徑，巧講巧答。不能讓促銷員信口開河，隨意發(fā)揮或來個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎。

十六、臨時(shí)促銷員的有效管理

賣空調(diào)看天吃飯，一到夏天各空調(diào)廠家都會(huì)大量招聘毫無工作經(jīng)驗(yàn)的大中專學(xué)生做臨時(shí)促銷員。臨時(shí)促銷員雙休日節(jié)假日上崗助銷，平時(shí)上課。臨時(shí)促銷員管理不好，幫忙就變成了幫倒忙。首先是培訓(xùn)，企業(yè)簡介，產(chǎn)品功能必須讓他們象背書一樣死記硬背；其次是偷師，冒充顧客到競爭品牌專柜學(xué)習(xí)促銷技巧；然后是學(xué)藝，在專柜前沒有顧客的情況下，向正式促銷員學(xué)藝；再次是分工，正式促銷員與顧客深度溝通，臨時(shí)促銷員派發(fā)傳單，引領(lǐng)顧客繳款、提貨、試機(jī)；最后是管理，一個(gè)正式促銷員必須管理一個(gè)或幾個(gè)臨時(shí)促銷員。即，每位臨時(shí)導(dǎo)購員必須有一個(gè)臨時(shí)師傅。上班前要布置工作，收工要總結(jié)考評，每天在業(yè)績考勤表上給他們打分，寫實(shí)習(xí)鑒定。變臨時(shí)促銷員為賣場的預(yù)備役或正規(guī)軍。

十七、終端行銷的整合

終端行銷的效果是各項(xiàng)工作簡單的相加，若幾項(xiàng)活動(dòng)整合在一起，效果就變成了相乘。以華寶32GW／K2D1降價(jià)為例，實(shí)體演示機(jī)為該機(jī)機(jī)型。條幅為“華寶降價(jià)40％，全面顛覆空調(diào)價(jià)格”。粘貼的海報(bào)，派發(fā)的傳單為“二戰(zhàn)”打響了，32GW／K2D1等系列產(chǎn)品降價(jià)近千元。購買該機(jī)型送電風(fēng)扇、沙灘椅，賣場促銷員首推該機(jī)型，工資表中銷售該機(jī)型則重獎(jiǎng)，一時(shí)間該機(jī)型在某地的銷售占科龍·華寶各機(jī)型銷量的60％。

終端行銷的整合離不開與新聞廣告的整合，如配合賣場促銷，我們在幾大媒體投放軟文“華寶降價(jià)40％，再送680元數(shù)碼相機(jī)”，硬性廣告空調(diào)“二戰(zhàn)”打響篇，與報(bào)社合辦“走近華寶”專欄，讓商家老總，十年華寶老用戶細(xì)說華寶。戶外巨幅：華寶空調(diào)全線降價(jià)，單項(xiàng)傳播不可能解決所有問題，室內(nèi)與室外、空中與地面遙相呼應(yīng)協(xié)同作戰(zhàn)收效更加顯著。

十八、檢查監(jiān)督與整改落實(shí)

無論是選位置擺展臺或是促銷品的堆碼，首先要取得商家的配合與支持。公關(guān)須由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)主管出馬；擺放樣機(jī)、收發(fā)促銷品、掛條幅、寫海報(bào)須業(yè)務(wù)主管與促銷員共同操作。一把剪刀，一卷膠紙，一套彩筆是業(yè)務(wù)主管手袋里必備的賣場化妝品。廠家主推機(jī)型就是商家必備機(jī)型，是賣場主銷機(jī)型也是促銷員叫賣機(jī)型，業(yè)務(wù)主管要做到要貨、備貨、售貨環(huán)環(huán)相扣。POP是否隨時(shí)更新、促銷品是否按時(shí)到位，樣機(jī)、專柜衛(wèi)生是否及時(shí)清掃，安裝是否快捷，面對“井噴式”銷售如何及時(shí)妥當(dāng)?shù)厥枭⒎至黝櫩?，都要業(yè)務(wù)主管不停地對照前“十七招”檢查監(jiān)督整改落實(shí)和創(chuàng)新。

結(jié)束語

象自然科學(xué)的宇宙論和粒子論一樣，營銷的范圍是無窮無盡的。大到石破天驚的營銷策劃，歐洲貨幣，WTO與世界貿(mào)易，小到精雕細(xì)刻的三尺展臺前螞蟻打架一樣的阻擊蠶食。營銷的競爭有時(shí)是比宏觀戰(zhàn)略、遠(yuǎn)期規(guī)劃，但更多的時(shí)候還是比賽誰做得勤、做得細(xì)、做得癡。如果所有廠家都不做終端行銷，產(chǎn)品隨便丟在商場里也一樣賣得出去；如果有其中一家此時(shí)做促銷，他的產(chǎn)品會(huì)格外好賣；如今，大多數(shù)廠家都在重視終端這臨門一腳，你的臨門一腳就必須踢得更加細(xì)致、規(guī)范、鮮活、連續(xù)。所以今天你不能忽視終端，并要做透這個(gè)市場。

希望有用

宣傳單設(shè)計(jì)尺寸是多少

宣傳單規(guī)格分為很多種，其中以16k與8k更為常見一些，前者尺寸大概為210×285mm，后者尺寸大概為420×285mm，而若是宣傳單印刷尺寸，那可能會(huì)相應(yīng)增加2~3mm?；蛞罁?jù)客戶要求設(shè)計(jì)為縱版、橫版或折頁形式，一般折頁形式采用長邊三等分。

宣傳單一般以單片式為主，單片式是一種簡易的印刷宣傳品前慶，單片為32開、16開較多，因?yàn)榇顺叽鐢y帶方便，也經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。單片的保存期不長，適應(yīng)于快速和短期性的廣告宣傳。

跨頁印刷的注意事項(xiàng)

內(nèi)容不要太靠邊，宣傳單在印刷完畢之后需要進(jìn)行裁切，內(nèi)容太靠邊會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容被裁切掉或者邊緣化，導(dǎo)致宣傳單很難看。

設(shè)計(jì)素材像素要高，否則會(huì)導(dǎo)致印刷出來模糊不清，影響美觀，設(shè)計(jì)色彩不能太單一也不能太復(fù)雜，這些都會(huì)影響美觀。

條設(shè)置要大搏余于0.076mm，否則會(huì)導(dǎo)致線條缺失，影響整體美觀性基悔滾。稿件要避免使用紫色，深藍(lán)色，橙色，咖啡等不穩(wěn)定色，否則會(huì)造成嚴(yán)重的偏色，極為難看。

宣傳單用的紙張類型有哪些？

宣傳單（Leaflets）又稱宣傳單頁，是商家為其宣傳自己的一種印刷品，一般為單張雙面印刷或單面印刷，單色或多色印刷，材質(zhì)有傳統(tǒng)的銅版紙，和現(xiàn)在流行的餐巾紙。傳單一般分為兩大類，一類是主要作用是推銷產(chǎn)品、發(fā)布一些商業(yè)信息、或?qū)と藛⑹轮?。另外一類是義務(wù)宣傳，例如宣傳人們義務(wù)獻(xiàn)血，宣傳征兵等。宣傳單主要是指四色印刷機(jī)彩色印刷的單張彩頁,也包括單色機(jī)印刷的單色宣傳單。一般復(fù)印機(jī)復(fù)印的單頁文件也可以叫宣傳單。

通俗點(diǎn)講就是平常說的傳單。分為兩大類，一類是主要作用是推銷產(chǎn)品、發(fā)布一些商業(yè)信息、或?qū)と藛⑹轮?。另外一類是義務(wù)宣傳，例如宣傳人們義務(wù)獻(xiàn)舉埋血等。通常印刷廠印刷的宣傳單是用157克雙銅紙拼版印刷而成。成品尺寸：210x285mm。設(shè)計(jì)規(guī)格：216x291mm。紙張厚度：一般為銅版紙（可型答州選用其他紙克度基本一樣）：105克、128克、157克、200克、250克、300克等。顏色：一般為全彩。設(shè)計(jì)模式：CMYK。一般是為擴(kuò)大影響力而做的一種紙面宣傳材料。為了解決受眾亂扔丟棄傳統(tǒng)宣傳單的現(xiàn)象，現(xiàn)在商家流行使用手帕紙巾做為材質(zhì)印刷宣傳內(nèi)容，即彩印紙巾宣傳單，受眾即可以閱讀宣傳內(nèi)容也可進(jìn)行使用，這樣有效的避免了宣傳單被丟棄的命運(yùn)。

宣傳單是目前宣傳企業(yè)形象的推廣之一。它能非常有效地把企業(yè)形象提升到一個(gè)新的層次，更好地把企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)展示給大眾，能非常詳細(xì)說明產(chǎn)品的功能、用途及其優(yōu)點(diǎn)（與其他產(chǎn)品不同之處），詮譯企業(yè)的文化理念，所以宣傳單已經(jīng)成為企業(yè)必不可少的企業(yè)形象宣傳工具之一。宣傳單現(xiàn)在除了能有效地提升企業(yè)形象，更好地展示企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)， 說明產(chǎn)品的功能、用途、 使用方法以及特點(diǎn)，現(xiàn)在已廣泛運(yùn)用于展會(huì)招商宣傳， 房產(chǎn)招商樓盤銷售，學(xué)校招生 ，產(chǎn)品推介，旅游景點(diǎn)推廣， 特約加盟，推廣品牌提升，賓館卜蔽酒店宣傳，使用說明，上市宣傳等等。通過媒體廣告,向需要做宣傳單的企業(yè)進(jìn)行宣傳，將會(huì)取得較好的推廣作用

A4的宣傳單實(shí)際尺寸是多少

成品尺寸：210x285mm

這是由國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的ISO 216定義的，物舉宏世界上多數(shù)國家所使用的紙張尺寸都是采用這一國際標(biāo)準(zhǔn)，ISO 216定義了A、B、C三組紙張尺寸。? ?

在設(shè)計(jì)時(shí)，會(huì)在周圍加3cm的出血位，所以設(shè)計(jì)規(guī)格一般為216x291mm。

擴(kuò)展資料

A4紙

ISO 216規(guī)定A組紙張尺寸的長寬比都是√2：1，然后舍去到最接近的毫米值。A0定義成面積為一平米，長寬比答空為√2：1的紙張。

接下來的A1、A2、A3……等紙張尺寸，都是定義成將編號少一號的紙張沿著長邊對折，然后舍去到最接近的毫米值。

出罩冊血位

出血位指印刷時(shí)為保留畫面有效內(nèi)容預(yù)留出的方便裁切的部分，是一個(gè)常用的印刷術(shù)語。

印刷中的出血是指加大產(chǎn)品外尺寸的圖案，在裁切位加一些圖案的延伸，專門給各生產(chǎn)工序在其工藝公差范圍內(nèi)使用，以避免裁切后的成品露白邊或裁到內(nèi)容

參考資料

A4紙_百度百科

出血位_百度百科

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