家電宣傳單頁圖片(家電廣告宣傳單)
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本文目錄一覽:
如何在小區(qū)搞家電產(chǎn)品促銷活動?
家電產(chǎn)品促銷十八著
一、展臺的搭建
象其他家電產(chǎn)品一樣,進(jìn)場是空調(diào)實現(xiàn)終端銷售的第一步。無論是建店中店、園中園、柜中柜,首先是選位置。靠墻、靠門、靠角、靠邊,都要以人流量為準(zhǔn)繩,若你的展柜前缺乏人氣或者你是后來者準(zhǔn)備進(jìn)場,你就盡量往一線品牌的專柜靠。
二、展臺的裝修
如果你交不起昂貴的進(jìn)場費,或者商家在一定時期給你擠不出好位置,你就得在劃定的位置刻意裝修,如鋪木地板、吊天花頂、移導(dǎo)購臺、加高展臺、附加燈箱等,只有上下折騰向空間發(fā)展,才能鶴立雞群,至少也要展露“頭腳”。
三、展臺的個性化設(shè)計
如海爾的園子、科龍的架子、格蘭仕的紅墻、伊萊克斯的草地,都讓展臺成為賣場一道絢麗的風(fēng)景,因此要設(shè)計出個性的展臺以此彰顯出產(chǎn)品的個性。
四、樣機的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
分體居中、柜機分立、窗機趴地是常規(guī)的空調(diào)樣機格局,但不同型號的柜機是按老機型還是新機型陳列,是按利潤回報多少陳列或是按樣機塊頭大小陳列;不同型號的分體機是橫向陳列或是豎向陳列或是交叉錯落陳列,廠家都應(yīng)該制訂統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),讓顧客無論在哪里見到你都覺得你是正規(guī)軍。
五、樣機的生動化
樣機是死的,人是活的,用心的促銷員會賦予樣機新的生命。從科龍空調(diào)的樣機陳列來看,有這樣幾種樣機容易引起顧客興趣。一是吹風(fēng)的,樣機通上電,出風(fēng)口貼上彩紙條,讓出風(fēng)口不停地吹風(fēng);二是亮燈的,如強能龍柜機的小藍(lán)屏,健康龍柜機的瑩光閃爍;三是帶表的,如科龍新寵雙效王、節(jié)能先鋒32/DF,為突出其省電功能,實體樣機旁安裝電表;四是上座的,如將窗機放在導(dǎo)購臺或定制的沙發(fā)椅上。
六、樣機的隊伍建設(shè)
展臺上的樣機太多容易造成主題模糊,為你的樣機選一個“隊長”,像介紹與會嘉賓一樣先介紹有品位、高能效的隊長,再介紹主推機型,最后介紹特價機或其他低效率機型。細(xì)心的促銷員會發(fā)現(xiàn)每一個展臺上都有一個“黃金點”,大多數(shù)消費者會不約而同地在這一敏感區(qū)買東西,也許說不清個中原因。但切記將主推上量的樣機放在黃金點上,這樣才會發(fā)揮最大的作用。
七、售場的物料新聞
售場的宣傳物料有條幅、吊旗、海報、孫吵宣傳單頁、機身貼、立牌。這些物料是賣場的廣告,賣場的新聞。條幅內(nèi)容最好是宣傳主推機型或當(dāng)日活動,其次為形象宣傳或服務(wù)承諾,條幅的色彩要鮮艷奪目,印刷做工要精細(xì),文字要精練簡明,朗朗上口,尺寸要不大不小(先丈量上報,后制作發(fā)歷舉放)懸掛要整齊美觀無折皺。吊旗懸掛不厭其多,少則吊一條一串,多則吊十條八條。若商場同意且收費不高,最好是印幾百張上千張大吊旗,掛滿商場的全部家電賣場,甚至整個商場。
海報要少而精致,隨寫隨換,若是全省全國的大型促銷活動,最好統(tǒng)一印刷,并且畫面設(shè)計要大膽、主題鮮明、排版科學(xué),有視覺沖擊力。張貼在最搶眼的位置,如柜機機身、展柜背板、商場門柱、墻壁等。宣傳單頁分產(chǎn)品宣傳單和活動宣傳單兩種肢凱碧,產(chǎn)品宣傳單用得好可以縮短與顧客交易的時間,用書面參數(shù)彌補口說無憑的不足;活動宣傳單是當(dāng)期活動的提示和細(xì)則,配有臨時促銷員的商場可以由專人向行人派發(fā),無臨時促銷員的地方可以在通道、展臺周圍的地面上粘貼(但畫面要絢麗精美,否則就成了牛皮癬)。機身貼多由總部統(tǒng)一印制下發(fā),機身貼下發(fā)到賣場時一定要有圖例指引,讓促銷員依葫蘆畫瓢。
八、物料廣告的三維布局
POP的布放空間有天上的吊旗、條幅,地上的立牌、地貼,柜上的海報、招貼,機上的價格牌、機身貼,手上的宣傳單,不同空間的POP起不同的作用。天上、地上的POP引導(dǎo)人流,吸引顧客走近自己的捕獵區(qū)域,柜上的海報、招貼提示顧客駐足觀望產(chǎn)品或活動的主題。機上機身貼起產(chǎn)品功能表達(dá)作用。手上的宣傳單是對擦肩而過,稍縱即逝的顧客的繼續(xù)宣傳。
九、促銷品的堆碼
空調(diào)的促銷品五花八門,小至汽球、鑰匙扣、開瓶器,大至自行車、消毒柜、電冰箱,還有不大不小的電風(fēng)扇、沙灘椅、收音機、臺燈、箱包、茶具甚至空調(diào)罩、空調(diào)被、保暖內(nèi)衣。廠家的促銷品無論投放多少總是不夠用的,賣場的促銷品擺放總是星星點點雜亂無章。促銷品也是商品,促銷品的堆碼展示有這三種方式:一變?nèi)?,一臺電風(fēng)扇從紙盒里拿出,實物和紙盒就成了二,放在大包裝空箱上就成了三;死變活,電風(fēng)扇通電讓其吹,收音機打開讓其唱;小變大,折疊式沙灘椅打開,空調(diào)罩罩在樣機上;少變多,沙灘椅一字排開三至五把,消毒柜、自行車擺出兩個以上,幾種促銷品堆在一起就感覺堆積如山了。促銷品不足,內(nèi)襯幾臺空調(diào)窗機或空紙箱,外敷一層促銷品。木制刀槍藏在里面,真槍真刀擺在外面,讓“誘餌”變得數(shù)量多個頭大,并不時動一動,這樣顧客才會購買。
十、縮短促銷品的交易時間
促銷品要因地制宜,謹(jǐn)慎選擇。促銷品檔次太低不足以吸引顧客,檔次太高就有人為地增加交易時間和交易成本的風(fēng)險。如吸塵器、消毒柜、數(shù)碼相機等。前期有家商場推出買空調(diào)(再加錢)送洗衣機的活動,活動力度很大,效果卻不大,問題就出在洗衣機這個促銷品上。想買空調(diào)的顧客看到洗衣機后有幾個疑問,質(zhì)量怎樣,是否為積壓品,原有的老洗衣機能否回收,導(dǎo)購員解釋了半天,顧客仍不放心,一定要促銷員通電上水試試,消費者終因不滿意洗衣機,而放棄了空調(diào)器的購買。科龍送數(shù)碼相機同樣遇到了類似問題,好在五一之后的促銷品改用了新包裝,包裝盒上就顧客關(guān)心的幾個問題配圖做了說明,使顧客一目了然,大大縮短了交易時間。
十一、促銷品的收發(fā)管理
任何促銷品都要建立收發(fā)臺帳。臺帳的建立不僅能防止促銷品的流失,還能及時發(fā)現(xiàn)促銷品是否發(fā)揮了促銷的作用。要嚴(yán)格促銷品收發(fā)的簽字制度??偛康截洠闶酃芾韺T要簽收。各地配發(fā)計劃,經(jīng)理要簽批。托運員、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員接收要簽字,顧客領(lǐng)取促銷品要登記電話、住址,以便回訪抽查。托運要點對點直發(fā),盡可能減少中間環(huán)節(jié),延誤促銷時機。
十二、延長顧客在展柜前的停滯
買不買看看,聚人即聚財。聚人氣的小竅門不外以下幾種。一是拉人,讓氣??ㄍㄈ嘶蚺R時促銷員在商場門口派發(fā)傳單,將有興趣的顧客拉到自己的展柜前;二是留人,設(shè)一茶幾,讓顧客座下來細(xì)談,沒有茶幾用沙灘椅即可;三是敬人,對有意向的顧客敬煙、敬茶、敬水、敬閱企業(yè)報;四是騙人,將顧客交過錢的商品堆在賣場,貼上送貨通知單,將未開包裝的商品堆在賣場附近引起行人的注意,讓臨時促銷員穿便裝扮演顧客做“托”,編籠子。只有人才是最吸引人的東西,滯留下來的人越多購買的人就越多;購買的人越多,顧客對產(chǎn)品的挑剔對服務(wù)的要求就越少。
十三、演示演示再演示
讓行人站在啟動的空調(diào)前感受自然風(fēng)、健康風(fēng),讓顧客手握遙控器使用“一鍵通”,讓消費者啟動電表開關(guān)與電暖器、電飯煲做省電對比實驗,把顧客的手按在窗機上讓其感受壓縮機平穩(wěn)地運轉(zhuǎn)而聽不到噪音,讓顧客站在柜機三米外感受“強能龍”遠(yuǎn)距離送風(fēng)。打開室外機殼,讓顧客親眼目睹“節(jié)能先鋒”的雙排銅管及散熱器,把實體機放在秤上讓顧客稱重等。優(yōu)秀的促銷員要多耍手藝,少耍嘴皮子,演示產(chǎn)品的功能比講解產(chǎn)品的功效更有效。
十四、產(chǎn)品有三個點,講解有兩要點,要抓住一個點
產(chǎn)品有特點、優(yōu)點和利益點三個點。促銷員的第一境界是能講解產(chǎn)品的基本功能即特點,第二境界能與競爭產(chǎn)品對比講出產(chǎn)品的優(yōu)點,最高境界是講解產(chǎn)品給顧客帶來的舒適和利益。前者講的“產(chǎn)品好”,后者講的是“對你好”,前者宣傳的是“賣點”,后者宣傳的是“買點”,把格式化功能化的背誦錘練成人性化生活化的聊天,是促銷水平質(zhì)的飛躍。一個產(chǎn)品必須有一個賣點,即唯一的銷售主張。這一主張應(yīng)具有重要性,給目標(biāo)顧客帶來高價值,如科龍寧靜龍最適合易失眠的中老年人;先進(jìn)性,對手無法提供,如科龍雙效王;優(yōu)越性,華寶32分體三線品牌的價格;專有性,如小帥哥,強能龍的外觀設(shè)計。因此促銷員要抓住一個點,反復(fù)重復(fù)讓目標(biāo)顧客產(chǎn)品共鳴。
十五、現(xiàn)場巧答顧客72問
學(xué)齡前兒童提的問題很多,比學(xué)齡前兒童提問題更多的是顧客。顧客有以下層出不窮的問題,空調(diào)的面板為什么會自動除塵?空調(diào)為什么會靜音?雞蛋粗細(xì)的管子能換新風(fēng)嗎?空調(diào)壓縮機到底是不是原裝進(jìn)口的?連接管為什么是3米而不是4米?顧客總有問不完的話題。這些問題要廣泛采集,專人整理,會集技術(shù)員、促銷員、業(yè)務(wù)員集思廣益,提煉濃縮,統(tǒng)一口徑,巧講巧答。不能讓促銷員信口開河,隨意發(fā)揮或來個腦筋急轉(zhuǎn)彎。
十六、臨時促銷員的有效管理
賣空調(diào)看天吃飯,一到夏天各空調(diào)廠家都會大量招聘毫無工作經(jīng)驗的大中專學(xué)生做臨時促銷員。臨時促銷員雙休日節(jié)假日上崗助銷,平時上課。臨時促銷員管理不好,幫忙就變成了幫倒忙。首先是培訓(xùn),企業(yè)簡介,產(chǎn)品功能必須讓他們象背書一樣死記硬背;其次是偷師,冒充顧客到競爭品牌專柜學(xué)習(xí)促銷技巧;然后是學(xué)藝,在專柜前沒有顧客的情況下,向正式促銷員學(xué)藝;再次是分工,正式促銷員與顧客深度溝通,臨時促銷員派發(fā)傳單,引領(lǐng)顧客繳款、提貨、試機;最后是管理,一個正式促銷員必須管理一個或幾個臨時促銷員。即,每位臨時導(dǎo)購員必須有一個臨時師傅。上班前要布置工作,收工要總結(jié)考評,每天在業(yè)績考勤表上給他們打分,寫實習(xí)鑒定。變臨時促銷員為賣場的預(yù)備役或正規(guī)軍。
十七、終端行銷的整合
終端行銷的效果是各項工作簡單的相加,若幾項活動整合在一起,效果就變成了相乘。以華寶32GW/K2D1降價為例,實體演示機為該機機型。條幅為“華寶降價40%,全面顛覆空調(diào)價格”。粘貼的海報,派發(fā)的傳單為“二戰(zhàn)”打響了,32GW/K2D1等系列產(chǎn)品降價近千元。購買該機型送電風(fēng)扇、沙灘椅,賣場促銷員首推該機型,工資表中銷售該機型則重獎,一時間該機型在某地的銷售占科龍·華寶各機型銷量的60%。
終端行銷的整合離不開與新聞廣告的整合,如配合賣場促銷,我們在幾大媒體投放軟文“華寶降價40%,再送680元數(shù)碼相機”,硬性廣告空調(diào)“二戰(zhàn)”打響篇,與報社合辦“走近華寶”專欄,讓商家老總,十年華寶老用戶細(xì)說華寶。戶外巨幅:華寶空調(diào)全線降價,單項傳播不可能解決所有問題,室內(nèi)與室外、空中與地面遙相呼應(yīng)協(xié)同作戰(zhàn)收效更加顯著。
十八、檢查監(jiān)督與整改落實
無論是選位置擺展臺或是促銷品的堆碼,首先要取得商家的配合與支持。公關(guān)須由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)主管出馬;擺放樣機、收發(fā)促銷品、掛條幅、寫海報須業(yè)務(wù)主管與促銷員共同操作。一把剪刀,一卷膠紙,一套彩筆是業(yè)務(wù)主管手袋里必備的賣場化妝品。廠家主推機型就是商家必備機型,是賣場主銷機型也是促銷員叫賣機型,業(yè)務(wù)主管要做到要貨、備貨、售貨環(huán)環(huán)相扣。POP是否隨時更新、促銷品是否按時到位,樣機、專柜衛(wèi)生是否及時清掃,安裝是否快捷,面對“井噴式”銷售如何及時妥當(dāng)?shù)厥枭⒎至黝櫩?,都要業(yè)務(wù)主管不停地對照前“十七招”檢查監(jiān)督整改落實和創(chuàng)新。
結(jié)束語
象自然科學(xué)的宇宙論和粒子論一樣,營銷的范圍是無窮無盡的。大到石破天驚的營銷策劃,歐洲貨幣,WTO與世界貿(mào)易,小到精雕細(xì)刻的三尺展臺前螞蟻打架一樣的阻擊蠶食。營銷的競爭有時是比宏觀戰(zhàn)略、遠(yuǎn)期規(guī)劃,但更多的時候還是比賽誰做得勤、做得細(xì)、做得癡。如果所有廠家都不做終端行銷,產(chǎn)品隨便丟在商場里也一樣賣得出去;如果有其中一家此時做促銷,他的產(chǎn)品會格外好賣;如今,大多數(shù)廠家都在重視終端這臨門一腳,你的臨門一腳就必須踢得更加細(xì)致、規(guī)范、鮮活、連續(xù)。所以今天你不能忽視終端,并要做透這個市場。
希望有用
宣傳單設(shè)計尺寸是多少
宣傳單規(guī)格分為很多種,其中以16k與8k更為常見一些,前者尺寸大概為210×285mm,后者尺寸大概為420×285mm,而若是宣傳單印刷尺寸,那可能會相應(yīng)增加2~3mm?;蛞罁?jù)客戶要求設(shè)計為縱版、橫版或折頁形式,一般折頁形式采用長邊三等分。
宣傳單一般以單片式為主,單片式是一種簡易的印刷宣傳品前慶,單片為32開、16開較多,因為此尺寸攜帶方便,也經(jīng)濟實惠。單片的保存期不長,適應(yīng)于快速和短期性的廣告宣傳。
跨頁印刷的注意事項
內(nèi)容不要太靠邊,宣傳單在印刷完畢之后需要進(jìn)行裁切,內(nèi)容太靠邊會導(dǎo)致內(nèi)容被裁切掉或者邊緣化,導(dǎo)致宣傳單很難看。
設(shè)計素材像素要高,否則會導(dǎo)致印刷出來模糊不清,影響美觀,設(shè)計色彩不能太單一也不能太復(fù)雜,這些都會影響美觀。
條設(shè)置要大搏余于0.076mm,否則會導(dǎo)致線條缺失,影響整體美觀性基悔滾。稿件要避免使用紫色,深藍(lán)色,橙色,咖啡等不穩(wěn)定色,否則會造成嚴(yán)重的偏色,極為難看。
宣傳單用的紙張類型有哪些?
宣傳單(Leaflets)又稱宣傳單頁,是商家為其宣傳自己的一種印刷品,一般為單張雙面印刷或單面印刷,單色或多色印刷,材質(zhì)有傳統(tǒng)的銅版紙,和現(xiàn)在流行的餐巾紙。傳單一般分為兩大類,一類是主要作用是推銷產(chǎn)品、發(fā)布一些商業(yè)信息、或?qū)と藛⑹轮?。另外一類是義務(wù)宣傳,例如宣傳人們義務(wù)獻(xiàn)血,宣傳征兵等。宣傳單主要是指四色印刷機彩色印刷的單張彩頁,也包括單色機印刷的單色宣傳單。一般復(fù)印機復(fù)印的單頁文件也可以叫宣傳單。
通俗點講就是平常說的傳單。分為兩大類,一類是主要作用是推銷產(chǎn)品、發(fā)布一些商業(yè)信息、或?qū)と藛⑹轮?。另外一類是義務(wù)宣傳,例如宣傳人們義務(wù)獻(xiàn)舉埋血等。通常印刷廠印刷的宣傳單是用157克雙銅紙拼版印刷而成。成品尺寸:210x285mm。設(shè)計規(guī)格:216x291mm。紙張厚度:一般為銅版紙(可型答州選用其他紙克度基本一樣):105克、128克、157克、200克、250克、300克等。顏色:一般為全彩。設(shè)計模式:CMYK。一般是為擴大影響力而做的一種紙面宣傳材料。為了解決受眾亂扔丟棄傳統(tǒng)宣傳單的現(xiàn)象,現(xiàn)在商家流行使用手帕紙巾做為材質(zhì)印刷宣傳內(nèi)容,即彩印紙巾宣傳單,受眾即可以閱讀宣傳內(nèi)容也可進(jìn)行使用,這樣有效的避免了宣傳單被丟棄的命運。
宣傳單是目前宣傳企業(yè)形象的推廣之一。它能非常有效地把企業(yè)形象提升到一個新的層次,更好地把企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)展示給大眾,能非常詳細(xì)說明產(chǎn)品的功能、用途及其優(yōu)點(與其他產(chǎn)品不同之處),詮譯企業(yè)的文化理念,所以宣傳單已經(jīng)成為企業(yè)必不可少的企業(yè)形象宣傳工具之一。宣傳單現(xiàn)在除了能有效地提升企業(yè)形象,更好地展示企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù), 說明產(chǎn)品的功能、用途、 使用方法以及特點,現(xiàn)在已廣泛運用于展會招商宣傳, 房產(chǎn)招商樓盤銷售,學(xué)校招生 ,產(chǎn)品推介,旅游景點推廣, 特約加盟,推廣品牌提升,賓館卜蔽酒店宣傳,使用說明,上市宣傳等等。通過媒體廣告,向需要做宣傳單的企業(yè)進(jìn)行宣傳,將會取得較好的推廣作用
A4的宣傳單實際尺寸是多少
成品尺寸:210x285mm
這是由國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的ISO 216定義的,物舉宏世界上多數(shù)國家所使用的紙張尺寸都是采用這一國際標(biāo)準(zhǔn),ISO 216定義了A、B、C三組紙張尺寸。? ?
在設(shè)計時,會在周圍加3cm的出血位,所以設(shè)計規(guī)格一般為216x291mm。
擴展資料
A4紙
ISO 216規(guī)定A組紙張尺寸的長寬比都是√2:1,然后舍去到最接近的毫米值。A0定義成面積為一平米,長寬比答空為√2:1的紙張。
接下來的A1、A2、A3……等紙張尺寸,都是定義成將編號少一號的紙張沿著長邊對折,然后舍去到最接近的毫米值。
出罩冊血位
出血位指印刷時為保留畫面有效內(nèi)容預(yù)留出的方便裁切的部分,是一個常用的印刷術(shù)語。
印刷中的出血是指加大產(chǎn)品外尺寸的圖案,在裁切位加一些圖案的延伸,專門給各生產(chǎn)工序在其工藝公差范圍內(nèi)使用,以避免裁切后的成品露白邊或裁到內(nèi)容
參考資料
A4紙_百度百科
出血位_百度百科
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